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TRÁFICO DEL MOTOR
Todoterreno
con glamour
La venta de los todoterre-
no de lujo supone un mag-
nífico termómetro para de-
terminar el comportamien-
to del comprador en mo-
mentos de crisis. Si bien el
segmento ha caído en
2011, hay que decir que
son de los que menos (po-
co más del 1%). Pero lla-
ma la atención la trayecto-
ria de dos modelos de mo-
da entre los compradores
adinerados: el Porsche
“Cayenne” y el Volkswa-
gen “Touareg”. Las ventas
del primero se han dispa-
Este tipo de coches son la imagen de un estilo de vida con glamour para clientes ambiciosos. rado más del 41%, coinci-
diendo con la llegada de
Un estudio “Luxury Go- una nueva generación
ods Worlwide Market que, como la anterior, tam-
Study“, de la consultora bién incluye motor diésel.
Bain & Company, tras El segundo se ha vendido
analizar el mercado y los nada menos que un 68%
más respecto a 2010, tam-
resultados financieros de bién en parte por la llega-
más de 230 marcas y com- da de un nuevo modelo.
pañías de artículos de lujo Todo ello mientras que sus
del mundo, indican que rivales se venían abajo,
sus ventas han registrado como el BMW “X5”
un aumento del 10 % el (–28,1%), el Land Rover
pasado año 2011, con una “Discovery” (–36,7%) o el
Lexus “RX” (–36,7).
facturación de 191.000 Rolls Royce ha sido uno de los fabricante con peores datos: –66,7%.
millones de euros.
NO NECESITAN CRÉDI- marcas poco conocidas, o
TOS. Son clientes, asegu- conocidas pero con una si-
lueta tan discreta que pasa
ran desde la patronal de absolutamente desapercibi-
los fabricantes (ANFAC), da. Un buen ejemplo es el
que “tienen el dinero nece- Audi “A8”, una berlina de
sario, no suelen necesitar lujo con un interior espec-
créditos y saben sacar al tacular pero que por fuera
vendedor las mejores condi- podría pasar por un “A6”.
ciones, sabedores de que Basta
atravesamos unos momen-
tos difíciles”. Algunos, El Lexus “CT 200h”, un híbrido que arrasa en España.
además, tienen formas de
hacer que podríamos denominar ‘pe- a truquillos para que nadie sepa
culiares’. Nos lo cuentan en el depar- lo que se han gastado en su
tamento comercial de una exclusiva nuevo capricho. Para ello,
marca: “La gente con dinero sigue te- dejan su nuevo deportivo en
niendo capacidad económica y sigue las dependencias de la mar-
comprando, aunque hemos detectado ca y el día que quieren
estrategias dirigidas a invertir en un darse una vuelta avisan,
coche con la mayor discreción posible. se lo preparan y, al termi-
Por ejemplo, cambian su coche por nar el día, lo devuelven al
otro mejor pero del mismo color para garaje lejos de su domicilio.
que no se note mucho el gasto”. Algu- Otros se inclinan por in-
nos compradores de Ferrari recurren vertir en modelos de Comprar lujo, es
comprar sueños.
54TRÁFICO Y SEGURIDAD VIAL Nº 212 / 2012
